Tanto como si uno desea realizar una compra como una venta de piso, es necesario saber negociar el precio del mismo.

De hecho, una exitosa venta de pisos requiere conocer el arte de negociar.

Una tía mía era experta en el arte de negociar para la compra de inmuebles, ella especulaba con la necesidad del vendedor, le decía ” tengo (tanta cantidad) de dinero y nada más, lo acepta o no?”, a lo que rápidamente el que realizaba la venta del piso en cuestión accedía presionado por el temor de perder una buena venta.

Sin embargo, ¿cómo aprender el arte de negociar cuando estamos del otro lado… en el negocio de la venta de pisos? Mi tía es dueña de un piso en un barrio de la ciudad. Frente a este inmueble, hay tres hipermercados de gran reconocimiento internacional. El piso que ella quiere vender es de segunda mano, sin embargo ella se enorgullece de que este se encuentre a metros de estos grandes hipermercados y ese dato ella lo utiliza para realzar el valor de su inmueble.  Ella tiene un precio concreto en su mente, y de ese precio no lo baja. Su inmueble tiene muchos puntos en contra, está en un vecindario peligroso y los pisos son de segunda mano, no obstante ella se concentra en los puntos fuertes del inmueble, en las ventajas de ese piso.

Es así como se realiza una buena venta de pisos, resaltando las ventajas de comprarlo. Si usted recientemente ha invertido en su propiedad, menciónelo, si usted considera que por algún motivo su piso vale el precio que usted exige, defiéndalo. No se exprese con dilación. No use términos como alrededor, quizás, aproximadamente, diga el precio del piso con convicción.

Resalte los beneficios que el posible comprador disfrutará en caso de que la venta del piso en cuestión se concrete. Sea específico, de eso se trata el arte de negociar.